Prodotti CallidusCloud
Get from lead to money faster. We all have one goal - to generate more deals, for more money, faster than ever before. The best way to do this is to optimize your lead to money process. Identify the right leads, ensure proper territory and quota distribution, enable sales forces, automate quote and proposal generation, and streamline sales compensation. All of this working in harmony means one thing: bigger deals, faster.

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AUTOMAZIONE DEL MARKETING
Il compito del marketing è di generare il maggior numero di lead di alta qualità. La chiave per ottenere tale risultato è comprendere a fondo ciò che fanno gli acquirenti, e il momento in cui lo fanno. Il Marketing Automation dovrebbe carpire le riflessioni e gli intenti dei visitatori, aiutando a scoprire rapidamente i potenziali clienti. Dovrebbe assistere la crescita dei lead che non sono disponibili ad acquistare, e passare quelli già qualificati al reparto vendita.
OTTIMIZZAZIONE DEL TERRITORIO
L'ottimizzazione del territorio è legata all’ottimizzazione della capacità di vendita attuale per raggiungere gli obiettivi di profitto e crescita. Analizzare in modo appropriato clienti attuali e potenziali sulla base dei dati storici, della saturazione dei prodotti e dei mercati, e della destinazione delle spese di marketing, permetterà di aumentare il raggiungimento del contingente. Con i dati giusti, è possibile definire i territori in modo accurato e presentare obiettivi fattibili in modalità top-down e bottom-up. Ciò induce a un migliore allineamento tra obiettivi commerciali e di contingente per assicurare che gli obiettivi di profitto siano raggiunti.
STRUMENTI PER AGEVOLARE LE VENDITE
Attraverso il ciclo di vendita, occorre fornire ai rappresentanti e partner di canale i contenuti adatti per svolgere il loro lavoro. Necessitano di un portale di strumenti per agevolare la vendita che possa indicare i contenuti opportuni, i playbook per orientarli nei vari cicli di acquisto e portali commerciali personalizzati per condividere documenti fondamentali con gli acquirenti, in modo professionale. Il settore dovrebbe fornire feedback cruciale al marketing per migliorare la qualità dei contenuti, gli strumenti e la formazione disponibili sul portale. Esso dovrebbe, inoltre, essere accessibile da mobile e supportare contenuti di formazione e analisi che rilevino i KPI capaci di influire maggiormente sul raggiungimento del contingente.
CONFIGURA, PREZZA, OFFRI
Fornire un preventivo dettagliato ai propri clienti potenziali è cruciale per concludere un affare. Orienta i rappresentanti verso la selezione del prodotto giusto, identifica le opportunità per l’upselling e il cross-selling, e assicurati che le selezioni siano configurate correttamente per ottenere l'affare più consistente. Accelera il ciclo di vendita proteggendo al contempo i margini con regole di sconto intelligenti che riducano la necessità di approvazioni all'interno dei flussi di lavoro. L'accesso mobile garantisce preventivi più ricchi e rapidi, da ovunque.
CONTRACT LIFECYCLE MANAGEMENT
La tua azienda impiega dalle 3 alle 4 settimane per stendere e approvare i contratti? La maggior parte delle aziende non possiedono una procedura definita per creare i contratti. A peggiorare le cose, secondo Faulkner Information Services, oltre il 10% di tutti i contratti realizzati vanno perduti. Ciò può costare alla tua azienda il rinnovo del contratto stesso, e persino penali per le scadenze mancate. Automatizza i tuoi processi di lavoro, accelera la creazione e l’approvazione dei contratti ed elimina la necessità di un sistema manuale e cartaceo.
RETRIBUZIONE A INCENTIVI
I rappresentanti vengono motivati da due fattori: i guadagni e la competizione. Necessitano di incentivi per assumere i comportamenti giusti e concludere le vendite. I sistemi di retribuzione a incentivi sono ben consolidati, ma il sistema che usi dovrebbe migliorare le performance riducendo al contempo gli errori di pagamento e la contabilità parallela. Tuttavia, non sono soltanto le prospettive di guadagno a motivare i rappresentanti. La competizione interna è il modo miglioe per fare adottare ai rappresentanti nuove tecnologie, formazione e comportamenti.
GESTIONE DEI TALENTI
GESTIONE DELLA FORZA VENDITA
Trovare i rappresentanti adatti e metterli in moto rapidamente è una priorità per ogni responsabile vendite. Ma assunzioni sbagliate possono rivelarsi costose per l’azienda e riflettersi negativamente sulla produttività. Approfitta degli strumenti e della tecnologia disponibili per reclutare e assumere i talenti di vendita di cui necessiti.
TECNOLOGIA
Le tecnologie della piattaforma CallidusCloud offrono soluzioni scalabili e semplici da utilizzare, ideate globalmente per offrire guadagni più rapidi, costi di proprietà ridotti e una Customer Experience superiore.